“義烏制造”點亮全球圣誕消費品市場

義烏供需網

“沒有義烏，圣誕老人就沒了服裝和帽子，小朋友就沒了賀卡和禮物，消費者就沒有圣誕樹和裝飾品，圣誕節就會變得不完整。”這是外國采購商對義烏供應商說的話。

更有趣的是，全球三分之二的圣誕產品，無論從圣誕樹、圣誕帽、賀卡、彩帶及裝飾燈，大部分并不來自圣誕老人的“官方故鄉”芬蘭羅瓦涅米，而是來自義烏。據不完全統計，目前國際商貿城經營圣誕用品店鋪超800家，本月以來，Chinagoods平臺搜索圣誕用品量明顯增加，搜索熱度環比4月增長239%。

提前下單只為盡早備貨

當疫情從一只“黑天鵝”成為“新常態”，造成原材料成本上漲、海運價格飆升、集裝箱一柜難求等一系列連鎖反應，更影響著義烏圣誕產業鏈，但習慣商海搏擊的圣誕用品企業，在困難中開新局、逆勢中求增長，不斷鞏固全球圣誕用品生產銷售的龍頭地位。

據義烏海關統計，1-4月圣誕用品出口1.5億元，同比增長1.5倍。4月出口額8928.3萬元，同比增長2.9倍，環比增長3.3倍，規模接近以往5月的水平。這組數據告訴全球消費者：義烏市場克服困難依然為世界各地提供各類圣誕節用品。

每年12月25日是圣誕節，距離這個節日還有數月時間，但在“世界超市”的義烏，隨處可見圣誕樹、圣誕襪、圣誕棒、圣誕服飾等相關產品。5月15日上午，經營圣誕用品的商戶江月藍來到攤位，打開電腦忙著回復客戶郵件，還不時接聽外貿公司的催貨電話?！半m然客戶進不來，但訂單沒有少，反而訂貨期還提前了數月。”江月藍邊說邊拿出手機給歐洲的客戶打去了視頻通話。

“Good morning, can you see it? This is the new Christmas product this year.”“Yes, how much is that Santa Claus?”（譯：“早上好，你看到了嗎?”這是今年的圣誕新產品?！薄笆堑模莻€圣誕老人多少錢？”）視頻兩端，兩人就這樣交流著，看新品、詢價格。很快，視頻那頭的客戶就下了一筆十余萬元的訂單。江月藍說：“疫情之下，國外客戶來不了義烏，都會用視頻連線的方式進行采購。今年考慮到海運滯港風險，海外客戶普遍通過線上看貨和簽單的方式提前下單?！?br />
全球受疫情影響，使得國際大宗商品漲價，全球運力結構性失衡等因素，國外客戶進口的部分圣誕用品無法按期到港而滯銷。“今年客戶也吸取教訓，把采購時間從4月份提早至2月，部分訂單甚至1月份就下單，目前已完成交貨?！苯滤{說。

在江月藍看來，疫情改變了傳統的生意模式，但沒有擋住外商對義烏圣誕用品的需求熱?！澳壳案觽戎鼐€上市場，阿里巴巴國際站、亞馬遜開拓新客戶，成為未來一個時期業績增長點?！苯滤{說，之前還有法國客戶通過阿里巴巴國際站找到他們咨詢下單，這個法國客戶在當地擁有300家連鎖超市，每年都要從義烏采購大量產品，圣誕用品是其中的大頭，已經加微信、留下了電話號碼，后續客戶會委托國內的代理來洽談。

此外，客商在圣誕用品的采購數量上更加謹慎?！敖衲昕蛻羝鹩喠繌拇笈哭D為小批量，對于新款圣誕用品并不敢直接下大單，轉為樣品試銷或直接放棄采購?！苯滤{說，究其原因，視頻看樣有一定的局限性，無法代替到店看樣的真實性，色彩、款式、尺寸在視頻里看，與實物到手還是有很多差異化。

一年賣出1億個圣誕球

圣誕節對于西方人的重要程度，相當于春節之于中國人。大洋彼岸的消費者，戴著圣誕帽，穿著圣誕老人套裝，圍繞在壁櫥前時，他們可能并沒有意識到，自己能開開心心地過圣誕，全靠義烏眾多生產圣誕用品的工廠。

距離義烏國際商貿城五公里的廿三里街道，集聚著不少圣誕用品生產企業，義烏市雙元圣誕工藝品有限公司（以下簡稱“雙元圣誕”）就是其中一家。疫情沒有阻止外國人過圣誕節，這從客商的訂單中就能窺一斑而見全豹?！半p元圣誕”負責人駱有強帶著記者來到生產車間說：“眼前見到的圣誕球、圣誕彩帶、圣誕掛件都是為國外客戶做的，每年光是圣誕球出口約1億個。”

客戶把采購日期提前，“雙元圣誕”就組織大客戶進行視頻訂貨會，屏對屏的交流洽談，目前工廠訂單已排到了8月份。同時，面對歐洲、北美的客戶，因為海運價格飆升等問題，有些訂單已經不接了。

今年不可控的風險太多，也讓駱有強開始籌劃改革?！熬褪欠€住老客戶，開拓線上市場，免得竹籃打水一場空。”駱有強說，“雙元圣誕”積極布局線上市場，組建電商團隊，開始深耕亞馬遜、阿里巴巴國際站、Tiktok等電商平臺，取得了不錯的效果。

“今年線上訂單增長比較多，主要來自亞馬遜、阿里巴巴國際站。但是問題也有很多，疫情下不少工廠或商戶開始做跨境電商，同質化競爭加劇，我們只能做產品的差異化，力求與眾不同。”駱有強拿著一款圣誕球舉例，這款圣誕球加入金珠粉看起來更漂亮，圣誕掛件上用布料手感更好，開動腦筋想辦法，不愁沒有生意。

這兩年，人工成本上漲使得企業壓力更大，圣誕制造工廠開始謀求機器換人的不在少數?！耙郧吧夂米?，大家埋頭做圣誕產品，如今原材料不斷漲價，人工成本也跟漲，加快了機器換人的腳步。”在一臺圣誕球彩繪機旁，一名工人可以控制三臺機器，一臺機器每天可生產1500個圣誕球，而人工每天最多500個，關鍵是彩繪機能根據客戶需要，繪制數萬種不同的造型。

歐洲市場受國際形勢影響，采購商下單的量在減少，局勢穩定的南美、北美市場成為了新增長點。今年，“雙元圣誕”開始深耕上述兩大市場。圣誕節在美國、加拿大、哥倫比亞、巴西等國家是一個隆重的節日，當地民眾往往會購買許多節日用品，裝點自己的家庭。

“現在貨物運輸時間變長了，好的情況是30多天，更久的需要45多天、甚至50多天。”駱有強說，今年客戶提前下單一個重要因素就是船期，按照2020年和2021年的運輸周期，圣誕節到了，這些圣誕樹、圣誕玩具等產品還在海上漂流，即使貨物到了港口，也未必能及時卸貨，給客戶造成很大的損失。

“我們不過圣誕節，我們只生產、供應圣誕用品?！痹谟浾叩牟稍L中，市場商戶都表示，他們為西方人操辦圣誕禮物，八仙過海，各顯神通，主要是確保全球圣誕市場供應充足，不斷鞏固義烏市場全球圣誕用品生產銷售的龍頭地位。（吳峰宇）本文來源：義烏商報